Projektbeispiel: Bereich Vertriebsqualifizierung

Ausgangssituation:

• Geeignete Vertriebsmitarbeiter sollen effektiv sowie effizient eingesetzt werden
• Vertriebsmitarbeiter haben intern meist zu wenig Möglichkeiten für einen realistischen Abgleich zur Einschätzung ihrer eigenen Fähigkeiten und Potenziale – so kommt es häufig zu Fehleinschätzungen der eigenen Vertriebskompetenzen: Ansprechpartner im und außerhalb des Unternehmens reagieren meist sehr zurückhaltend bei der Beurteilung/Einschätzung der
  • Vertriebsaktivitäten (Verfälschungstendenzen der Urteile)
  • Die Kollegen trauen sich auch meist nicht, ein wirklich differenziertes Feedback zu geben

Ziel der Maßnahme:

• Unterstützung des Mitarbeiters bei der beruflichen Standort-Bestimmung
• Hinweise für gezielte Personalentwicklungsmaßnahmen zur Optimierung der Vertriebsarbeit des Mitarbeiters geben
• Abgleich des Eignungsbildes mit den konkreten Vertriebsaufgaben zur Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen

Auswertungskriterien und Testdimensionen des Kompetenz-Profilings:

• Farmer oder Jäger?
• Produktverkäufer oder Solution Seller?
• Nationaler oder Internationaler Seller?

Vorteile gegenüber anderen Testverfahren:

• Differenzierter, grafisch aufbereiteter Report der Ergebnisse!